高校路演路演怼学生，电影大量删减、物料反而镜头齐全？
今年五一档早在开始之前就让不少影迷翘首以盼，17部电影同期上映的盛况也被网友戏称为“史上最挤”五一档。它也是继年、年后中国影史票房第三高的五一档。
但如此光景下，电影上映前却在营销上状况频发。究竟是片方的傲慢还是市场复苏后对电影营销方式的新试探，TOP君在全网冲浪，看到对影片本身和电影营销的评论褒贬不一。
五一这样一个大热的档期，各电影营销时有无大水花？这个水花是否是大众喜闻乐见的？怎样才能用营销赋能电影票房？是我们想要探讨的问题。
没有“神仙打架”，排名令人意外
过去3年的五一假期人们，需要紧戴口罩、准备核酸证明，才能出入各大景点。但今年有着极大的不同，就是无论你去往何地，都能见到人山人海的盛况。五一期间的影院也是如此，不愿出门“下饺子”却又想放松、娱乐一下的观众们，选择了电影院作为自己的消遣地。
如前文所述，17部电影同期上映的盛况成为“史上最挤”五一档。但细看五一档电影片单，其实也只有大概6部电影算是比较能打的。
五一档电影片单即便如此，年的五一档共计15.1亿的票房成绩，仍使它成为继年、年后中国影史票房第三高的五一档。其中喜剧片《人生路不熟》以5.09亿元票房夺冠，剧情片凭《长空之王》4.62亿元票房位居第二，爱情片《这么多年》以1.72亿元票房名列第三。五一档票房（数据来源：猫眼专业版）但从五一档开始前夕，也就是截止4月28日的想看人数来看，映前热度和实际票房有着很大差别。五一档想看人数（数据来源：灯塔专业版）五一档票房预测（数据来源：猫眼专业版）灯塔专业版显示，五一档电影中《长空之王》想看人数多达55.9万，排名第一，排名次之的分别是《这么多年》《人生路不熟》和《惊天救援》。猫眼电影的票房预测也与想看人数排名大致相同，但根据猫眼专业版的五一档票房统计来看，想看人数仅排第三的《人生路不熟》却夺得五一档票房冠军。可以看出，无论是票房预测还是想看人数都与实际票房有着巨大差异，这其中原因又是为何呢？押宝失误，源于受众画像失察这个五一档，主旋律电影已经不是观众的首选。票房预测出入较大，源于体裁吸引力和演员的粉丝号召力。虽然韩寒的公司亭东影业在《长空之王》和《人生路不熟》在营销力度上押错了宝，但总体来讲作为两部电影第一出品方的韩寒是今年五一档的最大赢家。但“押错宝”这件事本身，也说明了电影营销思路上的误判。其实电影营销与品牌营销有着相同的思路，最重要的开端就是了解消费人群画像。《长空之王》失去票房冠军，不仅是体裁吸引力的差别，更重要的是观众画像瞄准失误。猫眼五一档数据洞察报告中显示，《长空之王》上映首日后购票画像向男性区间大幅移动，大有突破主创粉丝圈层的势头。猫眼五一档数据洞察报告（节选）虽然这样说有些马后炮，但明确主要观影人群本就是电影宣发之前最重要的事之一。电影观众不应局限于主创粉丝，而是应当根据电影体裁确定核心受众。《长空之王》这样一部主打空战和主旋律的电影，本应面向军迷大肆宣传，而不是进行粉丝向的营销。更何况王一博在今年春节档被嘲“绝望的文盲”，对电影而言本就是一个不利因素。再来看《人生路不熟》，即使豆瓣评分低于《长空之王》，其日票房和总票房仍是国产电影中居于领先。主打喜剧营销是不会出错的路数，但亭东影业押宝另一部体裁较为小众的影片而不是大众喜闻乐见的合家欢电影，显然发行方低估了如今观众对喜剧的热情，也过分重视“流量小生”带来的红利。营销出现争议，是祸是福？如果说排名前列的《人生路不熟》和《长空之王》只是亭东影业押错了宝，那么五一档其他电影的营销失误则是有些炒作翻车的苗头。五一档几部电影也可以说是前后夹击，前有走情怀杀的《灌篮高手》，后有号称漫威第四阶段最佳的《银河护卫队3》，不抓紧五一档这个大好时机，票房也恐落入他人手中。5月10日票房榜（数据来源：灯塔专业版）而这几部电影也不负众望，在上映前卯足了势头营销，但有时努力过了头往往会出现物极必反的效果，这不，《惊天救援》和《这么多年》就小小地翻了车。翻车事件①市场复苏后、线下活动开放后，路演成为各大电影拉拢观众的重要线下营销活动。4月27日，#惊天救援北大事件学生投稿#话题引起了网友们的注意。在这则投稿中，一位北大学生参加《惊天救援》路演后发帖表示，电影导演面对学生质疑不仅没有理性探讨，反而口出狂言嘲讽学生“小伙子科研的路还长着呢”。北大学生发帖网友纷纷表示导演的傲慢让人不想去看这部电影，但事情到这里还没结束。发帖的北大学生随后又发布道歉声明，隐约表达出“被学校施压删帖”的信息让网友愈加生气，片方对此事发布的澄清声明也呈现出避重就轻的。片方澄清也有其他学生发布现场视频，简单地总结一下就是：之前的帖子有添油加醋，但导演的傲慢和影片的不严谨基本属实。我们讨论电影营销往往离不开电影本身，就《惊天救援》这件事而言，前有同类型同主题影片《烈火英雄》本就不好调动对观众的吸引力。在路演活动十分火热的今年，片方和主创明明有更好的回答，却偏偏选择了站在观众对立面。结果也在大家的意料之内，其票房验证了网友的愤怒——五一上映的《惊天救援》总票房甚至不如一个月前上映的动画电影《铃芽之旅》。翻车事件②下面这个例子则是上映后观众后知后觉发现的营销误差。如今电影线上营销的主阵地已经转移到了抖音，观众不再花时间观看大量的横屏物料，反而对9：16画幅的短视频更有兴趣。《这么多年》的营销就集中于抖音，电影上映前在抖音电影话题榜断层式位居第一。虽然营销热度与票房不一定成正比，爱情片的受众本就不如合家欢的喜剧多，但《这么多年》票房第三的好成绩不仅得益于剧本和演员的号召力，也多亏了营销上的大力出奇迹。抖音电影话题榜《这么多年》名列第一但TOP君把它放在翻车part并非空穴来风，《这么多年》在营销上也有个很大的问题，就是电影删减太多导致剧情不连贯。而删减掉的剧情反而出现在抖音的宣传视频中，让观众直呼“诈骗”。《这么多年》删减片段过多引发网友不满影片删减固然和中国电影市场未分级有关系，严格来说，这样的营销手段其实式影片的无奈之举。在影片上映前凭借各种“名场面”吸引观众也不失为一种方法，只是大多数人反映“影片删减过多”后，对票房造成的影响就要自食其果了。不过TOP君认为，《这么多年》作为改编自八月长安同名小说的大IP电影，从5月20日提档至五一，不得不说是一个明智之举。根据TOP君多年观影经验，每逢情人节和这种属于恋人共度的节日，爱情片往往并不符合观影人群的需求，青春疼痛爱情片的弊病在于，没有人愿意在美好的节日观看悲剧收尾的影片。《这么多年》提档至五一不仅减少了和同类型影片竞争的压力，也在五一档拉拢了一群不想看主旋律电影的观众。倘若《这么多年》依旧是原来的档期，恐怕也无法在5天内就获得1.72亿的好成绩。其营销内容虽使观影过的人略有失望，但又确实发挥出了吸引观众的高水平。所以营销误差究竟是福还是祸，还要看票房见分晓。结语电影票房往往不是单一元素定胜负，但从这个五一档来看，电影营销却几乎决定了一部电影的命运。许是太久没有迎来这么热烈的电影市场，观众的热情让一些电影主创和电影发行方冲昏了头脑。电影营销的偏差也许偶尔会让电影收获意料之外的效果，但大多数时候是票房的失利。观众的判断力影响着电影票房的成败，电影营销，IP情怀、情感、演员，一样不能少，但选择哪个要素主推来成就自家影片脱颖而出，取决于电影发行方对电影市场的洞察和决断。从年初的《满江红》到五一的《惊天救援》，各种奇葩营销乱象层出不穷，对此你又怎么看呢？转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/6911.html
