来源：第一财经
《李焕英》54亿票房背后电影宣发如何预判市场
作者：吴丹
[猫眼能依靠数据监测工具，判断一部电影可以获得怎样的热度，大概的票房会是怎样，帮助精准宣发。]
中国内地票房破54亿的《你好，李焕英》，登上中国票房总排行榜第二，并且已经在全球范围内上映。54亿票房背后，作为出品方和主控发行方的猫眼娱乐是赢家之一。近日瑞银研究报告表示，维持猫眼娱乐“买入”评级，目标价由17.5港元升至18港元。
“第一次看到《你好，李焕英》，我们就确信它能拿到20亿以上的票房。”坐在雍和宫壹中心的猫眼娱乐会议室，猫眼投资宣发中心负责人白岸伟告诉第一财经，54亿票房背后，除了常规的发行动作，猫眼团队还有自己的方法论，最终使得该片跻身中国影史票房亚军。
作为连接文娱电影行业上下游的互联网内容平台，猫眼娱乐这几年也经历着诸多困难和挑战。从年至年，刚独立的猫眼娱乐快速打开市场，在票务、宣发等领域崭露头角，由于处于投入阶段，一直亏损。年，公司首次盈利，实现4.63亿元净利润，财报显示，年猫眼主控发行的影片票房74亿元，已经成为头部国产电影发行方。
年受疫情黑天鹅冲击，整个影视行业停摆，各大影视公司深受冲击。3月30日猫眼娱乐发布的年业绩公告显示，公司全年总营收13.亿元人民币，亏损净额为4.亿元人民币，其中，伴随行业复工，下半年公司收入11.63亿元，环比上半年增长%，业务复苏迅猛，展现较强抗风险能力。
今年春节档，猫眼参与出品和保底主控发行的《你好，李焕英》表现亮眼，票房突破54亿。
电影必须是好产品
白岸伟清楚记得，在《你好，李焕英》宣发期间，猫眼热度检测指数最高的三个日子。
年12月31日，贾玲、沈腾与张小斐一首喜剧复古风的MV《路灯下的小姑娘》发布，“想看”人数飙升6万；年1月12日，《你好，李焕英》开启中国电影首次云路演，相关话题登上微博、抖音热搜，直播间累计在线人次近万；1月29日，电影片尾曲《依兰爱情故事》上线，浓浓东北二人转风加上感人歌词，洗脑又催泪。
“观众对电影的了解来自于各种各样的物料，包括预告片、MV、拍摄的特辑、平面海报，以及抖音、快手上发散的小视频。”他分析，这三次热度之所以抵达高点，都是依靠着电影的核心主体，它清楚地告诉观众这部电影的风格、题材及受众群。
“定档这个事情，按我来讲，能决定1/4的成功因素。”白岸伟说，就《你好，李焕英》而言，春节档期本来就是全年票房最火爆的时刻，加上去年春节档因疫情搁浅，今年春节档承载着市场复苏重任。
电影宣发看上去很神秘。一部电影上映前，有时只是定个档，想看的人就很多。有的电影定档很长时间，但热度始终上不去，在各个社交网络上都没有动静。有的电影甚至已经开始排片，但却没有观众买票。
一部电影要成功，影响观众的因素到底在哪里？曾在互联网公司做产品经理的白岸伟，把电影当做一件有艺术气息的产品，“本质上来讲，电影也是一种消费品，是带有创作者个人表达、影像化的消费品。电影宣发的过程，就是把电影这个产品卖给观众的过程。”
他认同互联网行业的一句话，好的产品是1，市场、营销和运营全都是后面的0。如果没有前面的1，再多的0都失去了价值和意义。电影也是如此，优质内容与高效发行，缺一不可。
疫情期间大规模线下宣传受阻，猫眼宣发团队与抖音合作，采取突破式的“云路演”。当天，11个城市在线上线下联动，“想看”人数新增超3万。业界首创的云包场、助力主创红包、联手
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